Você já percebeu que as oportunidades de conexões profissionais estão por todas as partes, inclusive nas redes sociais, certo? No auge da era digital, fazer networking no LinkedIn é indispensável para quem está no ramo B2B.
Muito mais do que um repositório de currículos online, essa rede social é um terreno fértil para oportunidades de emprego, colaborações e crescimento profissional; e, definitivamente, é um espaço propício para vendas business to business.
Descubra como usar o LinkedIn assertivamente para aumentar suas oportunidades de vendas, a partir do networking!
10 dicas para fazer networking no LinkedIn com foco em vendas
Estabelecer boas conexões é a forma mais qualificada de fazer vendas B2B online. Mas, antes de “colocar o carro na rua” é indispensável pensar estrategicamente para criar e nutrir essas relações.
O LinkedIn, com sua audiência global, oferece um ambiente favorável para a construção de uma teia de oportunidades; e fazer networking nesse ambiente é um dos primeiros passos para começar a prospectar leads e fechar negócios na rede social.
Veja estas dicas práticas para começar a otimizar sua presença digital:
1. Tenha uma estratégia clara
O sucesso do networking no LinkedIn começa com uma estratégia bem definida. Portanto, antes de começar a expandir sua rede, é fundamental identificar quem é o público que você deseja atrair.
Descreva cargo, indústria e segmento, porte da empresa etc. Ter uma compreensão clara do seu público-alvo te ajudará a direcionar seus esforços de networking.
Além disso, você deve estabelecer objetivos em relação ao que espera alcançar no LinkedIn. Tendo foco no público ideal e na clareza dos seus objetivos, você cria um alicerce sólido para relações qualificadas; e, por falar em foco…
2. Foque nas conexões certas
Esta dica está diretamente relacionada à anterior, afinal, é importante selecionar as conexões que fazem sentido para sua estratégia. Assim, será possível direcionar seus recursos.
Para acertar na sua escolha, antes de enviar uma solicitação, faça uma pesquisa detalhada sobre o perfil do profissional. Analise se essa pessoa preenche os critérios estabelecidos no item anterior.
Leia também: Social Selling no LinkedIn: impulsione suas vendas na rede social.
3. Inicie a conversa
Antes de vender, procure maneiras de agregar valor à sua rede de contatos. Caso sua conexão seja aceita, seja proativo, envie uma mensagem e demonstre interesse em uma relação de troca que favoreça ambas as partes.
Apresente-se de maneira que fiquem claras não só suas intenções, mas também sua disposição em contribuir com o crescimento daquela pessoa.
Se você seguiu os passos anteriores, a essa altura já deve saber quais são as necessidades e objetivos da sua rede de contatos e como você pode ajudá-la.
4. Peça ajuda de suas conexões
Construir uma rede de networking no LinkedIn vai além de conectar-se diretamente com profissionais de interesse. Também é importante aproveitar a rede existente para ampliar seus horizontes.
A boa notícia é que seus contatos de 1º grau podem facilitar a conexão com perfis de 2º grau. Portanto, quando for estratégico, peça ajuda e expresse a razão pela qual está interessado em contactar essa pessoa um pouco mais distante.
5. Engaje-se com os conteúdos dos outros
Neste ponto, fazer networking no LinkedIn é como usar qualquer outra rede social: interagir com as pessoas é algo indispensável.
É necessário ter atenção às atualizações e agir com proatividade ao comentar postagens, compartilhando ideias relevantes, parabenizando por conquistas, expressando seu apoio a novos projetos, e por aí vai.
Evite comentários genéricos, assim, você demonstra um interesse genuíno por aquela pessoa. Inclusive, a atenção aos detalhes pode ser a chave que você precisa para iniciar uma conversa.
Também é válido participar de conversas que acontecem nos comentários, aumentando suas chances de novas conexões que compartilham dos mesmos interesses que você. Esse tipo de interação é um caminho para conhecer novas pessoas que possam contribuir para o seu networking e, consequentemente, aumentar suas chances de vendas B2B.
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6. Responda às interações no seu perfil
Lembre-se de publicar conteúdos em seu próprio feed. Além de enriquecer seu perfil e gerar trocas valiosas, essa é mais uma oportunidade de interagir com as pessoas.
Ao receber comentários nas publicações — e até mesmo mensagens relativas ao post — responda. Demonstre gratidão, solucione dúvidas, dê espaço para diferentes opiniões e sempre mantenha uma postura profissional.
Além disso, estimule compartilhamentos do seu conteúdo e utilize as interações como uma oportunidade para estabelecer uma comunicação contínua ou uma conversa mais profunda.
7. Marque pessoas e empresas nas suas publicações
Esta é uma dica simples, mas que faz muita diferença e, não raro, passa despercebida. Sempre que você for a algum evento, programa de aceleração ou um simples happy hour de networking, mencione as pessoas envolvidas na ocasião.
É importante marcar os perfis de profissionais e empresas pelos seguintes motivos:
- Demonstra gratidão pelo aprendizado e oportunidade;
- Ajuda a divulgar o trabalho de outro profissional;
- A pessoa pode compartilhar sua publicação e te mencionar para audiência dela.
8. Recomende conexões estratégicas
Fazer networking significa criar uma rede de conexões profissionais. Nesse sentido, deixar feedbacks para os seus contatos pode potencializar as suas relações na web.
No LinkedIn, você pode acessar o perfil de uma pessoa e escrever sobre a sua experiência com ela no campo de recomendações.
Use esse espaço para descrever os atributos profissionais do seu contato, relatar como a pessoa te ajudou ou como foi trabalhar com ela. Prepare um texto objetivo e que gere valor para aquele perfil.
9. Faça networking offline em eventos
Sim, fazer networking no LinkedIn vai muito além de conversar online. Sabia que participar de eventos presenciais pode ser uma extensão da sua estratégia de negócios no LinkedIn?
Isso significa que ir a conferências, workshops e outras reuniões do tipo favorece a expansão da sua rede.
Ao conhecer pessoas nesses eventos, ofereça seu cartão de visita e convide para uma conexão no LinkedIn. Dessa forma, você pode prolongar o networking e aumentar as chances de estreitar o relacionamento com suas conexões.
10. Conte com a prospecção de leads B2B da Fastdezine
Com os conselhos acima, certamente sua lista de conexões irá aumentar. Mas, se você quer potencializar a prospecção B2B no LinkedIn, conte com a Fastdezine.
Com o nosso serviço de prospecção de leads B2B, estabelecemos as conexões certas para o seu negócio e te ajudamos a aumentar as suas vendas.
Contamos com ferramentas de ponta e com a expertise dos nossos especialistas para:
- Otimização de perfis no LinkedIn;
- Construção de relacionamentos com o seu público-alvo;
- Geração de listas de leads;
- Gerenciamento de mensagens;
- Relatórios para monitorar o desempenho.
Esperamos que este conteúdo sobre o poder do networking no LinkedIn tenha sido esclarecedor e, em caso de dúvidas, não hesite em entrar em contato conosco!
